提案は、
相手と一緒に。
MEETING & PROPOSAL.
一方的に話す提案は、意思決定を止めます。
ヒアリング・提案・価格・稟議。相手の意思決定が進む商談の型をまとめました。
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商談・提案
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提案では、リスクも一緒に話す｜デメリットプレゼンとスモールスタート
記事を読む →: 提案では、リスクも一緒に話す｜デメリットプレゼンとスモールスタートメリットだけを並べた提案は、なぜか信用されません。リスクも正直に伝えてこそ、相手は安心して踏み出せま…
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記事を読む →: 決裁者と稟議を動かす｜担当者の「社内営業」を助けるのが上級の仕事担当者を説得できても、社内の稟議で止まってしまう——法人営業でよくあるつまずきです。上級の営業は、担…
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記事を読む →: ヒアリングは「ありたい状態」から始める｜一緒に階段を上る質問術「何か課題はありますか？」と聞いても、話が続かない——ヒアリングでよくある行き詰まりです。入口を変え…
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提案書・価格・クロージング｜相手を「動かす」提案の型
記事を読む →: 提案書・価格・クロージング｜相手を「動かす」提案の型提案の3つの山場——提案書・価格の伝え方・クロージング。共通するのは「主語を相手にする」こと。読ませ…