商談・提案
MEETING & PROPOSAL
提案では、リスクも一緒に話す｜デメリットプレゼンとスモールスタート
2026年7月26日
メリットだけを並べた提案は、なぜか信用されません。リスクも正直に伝えてこそ、相手は安心して踏み出せます。この記事では、デメリットまで話す提案の型と、スモールスタートで失敗を小さくする進め方を紹介します。 なぜメリットだけ […]
決裁者と稟議を動かす｜担当者の「社内営業」を助けるのが上級の仕事
2026年7月26日
担当者を説得できても、社内の稟議で止まってしまう——法人営業でよくあるつまずきです。上級の営業は、担当者が“社内で戦う”のを助けます。この記事では、決裁者の言葉で価値を語り、稟議を動かすための考え方を解説します。 先に、 […]
ヒアリングは「ありたい状態」から始める｜一緒に階段を上る質問術
2026年7月26日
「何か課題はありますか？」と聞いても、話が続かない——ヒアリングでよくある行き詰まりです。入口を変えるだけで、対話は動き出します。この記事では、「ありたい状態」から始める質問術で、お客様と一緒に階段を上っていく方法を解説 […]
提案書・価格・クロージング｜相手を「動かす」提案の型
2026年7月15日
提案の3つの山場——提案書・価格の伝え方・クロージング。共通するのは「主語を相手にする」こと。読ませるより動かす提案書、値引き前にできること、決めやすくするクロージングを1本にまとめました。