まず、
土台をつくる。

「今月も未達でした」——上司への報告が、この一言で終わっていないでしょうか。この報告がもったいないの…

「自分は営業に向いていないかも」と感じている人へ。向き・不向きは生まれつきではありません。素直さ・相…

法人営業とは「会社を相手にする営業」のこと。仕事内容の流れ、必要なスキル、そして仕事内容より大切な「…

「営業＝売る仕事」だと思うと、なぜか苦しくなる——そう感じたことはありませんか。CCは営業を「クライ…

名刺交換・営業メール・電話応対・会社概要の伝え方——営業の基本マナーを1本にまとめました。バラバラの…

「名刺はどっち向きで渡す？」「同時に出されたら？」——名刺交換は、商談の一番最初に来る“関門”です。…

「メールを送っても返信が来ない」——営業を始めると、多くの人がここでつまずきます。実は本文の前に、件…

「電話が鳴るのが怖い」——新人のころ、多くの人が感じる緊張です。相手の顔が見えず、その場で言葉を返さ…

商談の冒頭、会社概要の説明。「設立◯年、従業員◯名、所在地は〜」と読み上げていませんか。相手の表情が…