営業マネジメント
SALES MANAGEMENT
新人営業の育て方｜「見て学べ」を卒業するOJT
2026年7月27日
新人営業は「背中を見て学べ」では育ちません。やってみせる・一緒にやる・まかせて振り返るの3ステップ、結果でなく行動を見る、人でなく構造を見直す——教え方の型を整理しました。
売上トップ＝リーダーではない｜熱狂を生み出せる人を選ぶ
2026年7月26日
「一番売る人が、次のリーダー」——多くの会社で当たり前になっているこの選び方を、私たちはあえて疑っています。この記事は、法人営業に興味がある方や、これからチームを任される若手に向けた応用編です。読み終える頃には、良いリー […]
成果が出ないとき、人ではなく構造を見る｜属人を責めないマネジメント
2026年7月26日
成果が出ない。ミスが続く。そんなとき、真っ先に「誰のせいか」を探していないでしょうか。この記事は、法人営業に興味がある方や、後輩を持ち始めた若手に向けた実践編です。読み終える頃には、ミスが起きたときに最初に口に出す言葉が […]
営業マネジメントの基本｜目標設定・振り返り・チーム作り
2026年7月15日
「自分が売れること」と「チームを勝たせること」は別のスキル。目標設定・振り返り・チーム作りの3技術を、「数字でなく行動に分解する」「なんとなくで終わらせない」という視点とあわせて1本に整理しました。