憧れの「ホテルマン」から、営業のプロフェッショナルへ。

現場で磨いた思考力で、チームを導くリーダーへ。

Profile

第2営業グループ／ BPOチームリーダー

久保田京太郎

新卒でホテル業界に入社し、フロントスタッフとして勤務。その後、営業職への転身を経て2023年にCCコミュニケーションズへ入社。現在は第2営業グループBPOチームのリーダーとして、人材派遣・受託業務の運営を牽引している。

※内容・所属は取材当時のものです。

入社の経緯

憧れだった「ホテルマン」から、営業の世界へ。

新卒で入社した大手ホテルチェーンでは、フロントスタッフとして勤務していました。学生時代にとある映画で描かれていたホテルマンの姿に憧れたことがきっかけで、いくつかのインターンやホテル業界の選考を経て、念願叶ってホテル業界への入社を決めました。しかし勤務を続けるなかで、ある先輩との出会いや「このまま昇進を重ねても、収入は大きく変わらないのではないか」という気づき、そして周囲から営業に向いていると言われることが重なり、営業の世界に飛び込む決意をしました。転職活動では、商材は問わず営業ができること、そして「誰かの役に立ちたい」という思いを軸に、採用やキャリアコンサルタントに近い仕事を探していました。そのなかで出会ったのがCCコミュニケーションズです。面接を担当してくれた代表・山宮の人柄に惹かれたことが、入社の一番の決め手になりました。ノリが良く風通しの良い雰囲気を強く感じ、自ら発言し新しい仕事に挑戦していきたいと考えていた自分には、この会社が合っていると確信しました。

業務内容

営業代行での経験を積み、今はBPOチームのリーダーとして案件運営を担う。

入社後は営業代行を行う部署へ配属となり、クライアント企業に代わって商材を販売する営業マンとして、テレアポからクロージングまで約1年半にわたり従事しました。現在は本社のBPOチームでリーダーを務めています。人材派遣の領域では、クライアントの新規開拓や既存クライアントへの追加提案、新しい人材枠の獲得などの営業活動を担当。受託業務の領域では、イベント開催などのご要望に対して会場の手配や人材の配置を行うなど、案件全体の運営に携わっています。

やりがいと社風

メンバーと共にゴールを掴む瞬間が、何より嬉しい。

これまでの営業経験を通じて身についた一番の力は「仮説を立てる力」だと感じています。クライアントの要望や社内の目標に対して「こうすればうまくいくのではないか」と仮説を立て、そこから逆算してスケジュールを組み立てる力は、現場での経験があったからこそ育まれました。従事する期間が長くなるにつれ、部下を抱えながら仕事を進める場面も増えてきました。一人でプレイヤーとして完結していた頃と違い、どうメンバーに動いてもらうべきか悩むこともありますが、一人ひとりと話し合いを重ね、目指すゴールを共有できた瞬間には大きなやりがいを感じます。育成において大切にしているのは「楽しく仕事をしてもらうこと」。成果を上げることは周囲からの評価や信頼にも直結すると考えているので、メンバーが成果を出せるようなマネジメントを心がけています。

今、挑戦していること

結論を急がず、まず気持ちに寄り添う。その先に見据える「事業部長」という目標。

会話のなかで、つい結論から話してしまう癖があることに気づき、最近は言葉を発する前に一呼吸置くことを意識しています。結論を急いでしまうと、相手が感情的に納得できない場面もあるため、まずは「そうだよね」「確かにね」と気持ちに寄り添う一言を挟んでから話すよう心がけています。将来的には、3年以内に事業部長のポジションを目指しています。その先には、より多くの人や組織、お金を動かしながら、さらに大きな成果を生み出せる立場に立ちたいという思いもあります。

1 DAY SCHEDULE