出会いは、
つくれる。

新規開拓は根性でなく「型と確率」の仕事です。テレアポは最初の10秒、飛び込みは数と心構え、紹介は満足…

テレアポで最初に立ちはだかるのは、担当者ではなく受付です。ここで切られると、どれだけ良い話を持ってい…

受付を抜けて、担当者に代わってもらえた。ここからが本番です。ところが、せっかくつないでもらったのに「…

テレアポで「何を聞けばいいのか分からない」と止まってしまうのは、質問を思いつきで出しているからです。…

質問フェーズまでうまくいったのに、最後の最後で「では資料をお送りします」で終わる。テレアポでいちばん…

1日回って、全部断られた。飛び込み営業でいちばんきついのは、断られること自体より、断られた数だけが記…

新規開拓のなかで、いちばん決まりやすいのは紹介です。すでに信頼のある人からの話なので、最初から警戒さ…

フォームやメールの新規営業は、数ではなく「1社ごとの一手間」で決まります。読まれる1通の7ステップの…

新規開拓の成果は「誰に会うか＝リスト」で大半が決まります。良いリストの3条件、作り方の4ステップ、や…

断られた瞬間に「見込みなし」と消していませんか。断りの多くは「今は不要」なだけ。関係を切らさず思い出…