営業
商談前の業界研究のやり方｜15分でできる下調べの型
商談の質は話術より「事前の15分の下調べ」で決まります。事業・最近の動き・想定される課題・関係者の4項目を押さえ、「仮説を一言」持って臨む。当てにいかない下調べの型を整理しました。
問い合わせフォーム・メール営業のコツ｜読まれる1通の型
フォームやメールの新規営業は、数ではなく「1社ごとの一手間」で決まります。読まれる1通の7ステップの型、冒頭の一文の作り方、私たちが守る5つのルールまで、そのまま使える形で紹介します。
見込み客リストの作り方｜「誰に会うか」で新規開拓は変わる
新規開拓の成果は「誰に会うか＝リスト」で大半が決まります。良いリストの3条件、作り方の4ステップ、やりがちな失敗まで、行動量に頼らない新規開拓の設計図を整理しました。
営業に向いている人とは？「話すのが得意」より大事な3つの資質
「自分は営業に向いていないかも」と感じている人へ。向き・不向きは生まれつきではありません。素直さ・相手への関心・続ける力——今日から育てられる3つの資質として整理しました。
法人営業とは？仕事内容・必要なスキルを未経験者向けに解説
法人営業とは「会社を相手にする営業」のこと。仕事内容の流れ、必要なスキル、そして仕事内容より大切な「営業の目的」まで、はじめての方にもわかるように整理しました。
売上トップ＝リーダーではない｜熱狂を生み出せる人を選ぶ
「一番売る人が、次のリーダー」——多くの会社で当たり前になっているこの選び方を、私たちはあえて疑っています。この記事は、法人営業に興味がある方や、これからチームを任される若手に向けた応用編です。読み終える頃には、良いリー […]
成果が出ないとき、人ではなく構造を見る｜属人を責めないマネジメント
成果が出ない。ミスが続く。そんなとき、真っ先に「誰のせいか」を探していないでしょうか。この記事は、法人営業に興味がある方や、後輩を持ち始めた若手に向けた実践編です。読み終える頃には、ミスが起きたときに最初に口に出す言葉が […]
クレームを大きくしない｜感情を受け止め、事実を積み上げる
お客様からの厳しい連絡に、胃が縮む——法人営業なら誰もが通る場面です。この記事は、初めてクレーム対応に向き合う営業・販売スタッフに向けた実践編です。読み終える頃には、怒っているお客様を前にしたとき「最初の10分で何をする […]
案件がないときこそ連絡する｜接点を切らさない関係のつくり方
「またご案件があれば、ぜひ」——そう言って別れたお客様に、その後どんな連絡をしていますか。この記事は、既存のお客様を担当し始めた若手営業や、法人営業に興味がある方に向けた実践編です。読み終える頃には、案件が途切れている時 […]
現場を見る営業は、なぜ強いのか｜数字に出ない一次情報の価値
提案書を作るとき、手元の資料と数字だけで組み立てていないでしょうか。この記事は、法人営業に興味がある未経験の方や、初めて提案を任された若手に向けた実践編です。読み終える頃には、なぜ営業が自分の足で現場へ行くのかが分かり、 […]