営業を、
もっと知る。

ここを飛ばすと、あとで覚える型がぜんぶ「小手先のテクニック」に見えてしまいます。何のための仕事かを先に置きます。

名刺の向きもメールの件名も、突き詰めれば「相手の時間と気持ちを大切にする」の一点。ここが雑だと、何を提案しても届きません。

土台ができたら、会う相手をつくる番。断られるのが前提の世界なので、根性ではなく「確率」と「型」で回します。

会えたら、次は「聞く」。提案の質は、この段階でほぼ決まります。話す練習より、聞く順番を覚えるほうが先です。

聞いた課題と、自社ができることを結ぶ工程。ここで初めて「提案書」「価格」「決裁」の話が出てきます。

CCは受注をゴールにしません。納品してからが本番で、次の相談と紹介はここから生まれます。

自分ができるようになったら、次は「自分以外の出力を上げる」段階。個人の勘を、チームの型に変えていきます。